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“全员营销”促销量 秦麦实现利润“逆势增长”

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发布时间:2020-09-15

全面复工复产以来,粤海永顺泰(秦皇岛)麦芽有限公司(下称秦麦)强化党建引领,推行“全员营销”,实现销量、利润“逆势增长”。截至8月底,秦麦麦芽销量共计约12万吨,较去年同期增长7000多吨,增幅6.48%;经营性利润达到1700多万元,较去年同期增长400多万元,增幅30.8%。

“全员营销”助力业绩飘红

受新冠肺炎疫情影响,今年年初麦芽销量大幅下滑。秦麦审时度势,启动“全员营销”模式,以开拓营销市场为中心、满足客户需求为导向,要求公司各部门、工序、岗位之间互为“客户”,整体提升产品质量和服务质量,促进营销成果有效转化。

“全员营销”激发了秦麦全体员工的工作热情。销售部迅速行动、主动出击,与华润、百威等客户对接,开展一对一服务,及时掌握客户需求变化,有效推动北京、四川等区域的订单执行。运营部、质管部、生产部第一时间成立兑料发货协调小组,每天定时面对面沟通发货情况,并建立微信群保证信息及时准确传达,极大地提升了工作效率、提高了发货速度,有效满足不同客户的发货需求。

为弥补受疫情影响最严重的出口市场销量,秦麦迅速调整策略,主攻内需。公司主要负责人亲自带领营销团队奔赴北京、哈尔滨、沈阳等地,与老客户深度沟通,与新客户促膝商谈。同时,利用线上营销手段,对全国14个省份200多家啤酒厂进行筛选,努力开拓新客户。今年1至8月以来,秦麦实现自主客户销量13352吨,达到2019年全年自主客户销量的212%。

“阳光先锋”为生产经营保驾护航

疫情当前,秦麦党支部通过打造“阳光先锋”党建品牌,坚持以党建引领生产,让党员带头创新工作思路、工作方法,解决工作中遇到的疑点难点,推动公司生产经营提质增效。

面对一二线大麦进仓系统设备能力发挥不足、电耗过高的问题,党员、生产部经理夏宝洲自觉带头调研,利用休息时间在进粮现场地坑实测刮板机流量,通过对一线刮板机改造、二线高效筛分料板的匹配使用和二线地坑改造,提高进粮流量,降低大麦进粮电耗,每年可节约用电15.5万度。在夏宝洲的示范带动下,生产部工程师团结一致,解决了干燥炉工段百叶窗控制和发芽箱温差等问题。其中,干燥电耗创新项目自今年3月开始实施,干燥麦芽电耗同比降低10度/吨,至今已累计节约用电约35万度。

此外,秦麦还引入先进工作和分析方法,全面提升企业规范化管理水平,同时在今年上半年启动申报国家级高新技术企业认证和“秦皇岛市政府质量奖”评选活动,为公司更好地服务客户、开拓市场打下坚实基础。

文:党群工作部 秦麦崔雅楠

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